Сильное предложение — специальная программа для РИЦ

Многие РИЦ испытывают трудности в работе с клиентами Главбуха. Основные трудности, называемые компаниями:

  1. Бухгалтерские, юридические и кадровые системы (БСС «Система Главбух», ЮСС Система Юрист, КСС Система Кадры, в дальнейшем — системы Главбуха) стоят дешевле, клиент выбирает из-за цены.
  2. В системах Главбуха есть много удобств, особенно для бухгалтеров, поэтому клиент выбирает их за эти удобства, а также простоту и ряд других преимуществ.
  3. Системы Главбух продают свои услуги на полгода/год вперед, поэтому с ними сложно работать, надо попасть в период между окончанием срока оплаты и новой оплаты.

В 2016 году в Консалтинговой Группе Руна был проведен эксперимент по работе с клиентами систем Главбуха. Для чистоты эксперимента анализировали клиентов, которые ранее пользовались системой К+, а позже перешли на системы Главбух. Были выявлены наиболее часто называемые преимущества систем и сопровождения Главбух. На основании этих исследований, Консалтинговой Группой Руна была разработана система обучения и подготовки специалистов ОП для работы с клиентами Главбух.


Системы Главбух продают свои услуги на полгода/год вперед, поэтому с ними сложно работать, надо попасть в период между окончанием срока оплаты и новой оплаты.


Было отобрано 2 специалиста по продажам, проработавших более 1 года в Консалтинговой Группе Руна и показывающие средние результаты в продажах. Специалисты стали работать только с клиентами систем Главбух по новой системе подготовки. Продажи стартовали с начала июля месяца. В августе специалисты совершили по одной продаже. Но уже в сентябре было заключено 10 договоров с полной либо частичной оплатой услуг Консалтинговой Группе Руна. На основании этих исследований и системы подготовки нами была создана тренинговая программа, позволяющая повлиять на увеличение продаж клиентам Главбуха.

Программа тренинга

Сильное предложение - Икигай

Цель программы

Комплексное обучение по 2-м векторам:

  1. Обучение специалистов ОП продажам систем К+ клиентам Главбуха.
  2. Обучение руководителей специалистов ОП поддержке и контролю работ специалистов ОП.

Особенности программы

  1. Формирование проектной группы продаж систем К+ клиентам Главбуха силами специалистов и руководителей ОП;
  2. Разбор преимуществ систем Главбух (выявленных в исследовании клиентов Главбуха) и набор антиконкурентных аргументов под эти преимущества;
  3. Разбор проблем, возникающих у клиентов Главбуха (выявленных в исследовании клиентов Главбуха) и использование их для продажи систем К+;
  4. Формирование системы мотивации/контроля сотрудников отдела продаж со стороны руководителей.

Регламент

Три дня (24 часа).

  • 16 часов (2 дня) – программа для специалистов ОП
  • 8 часов (1 день) – программа для руководителей групп и отделов продаж

Программа тренинга

Результаты прохождения курса

Специалисты смогут:
  1. Назначать встречи по телефону клиентам Главбуха;
  2. Разобрать основные трудности работы с клиентами системы Главбух и получить инструменты решения этих трудностей;
  3. Отработать переговоры с клиентами Главбуха на конкретных примерах с использованием систем Главбух и К+;
  4. Разобрать систему взаимодействия специалист-руководитель для форсирования продаж клиентам Главбуха.
Руководители смогут:
  1. Проанализировать работу специалистов по продажам с выделением контрольных точек;
  2. Сформировать инструмент мотивации/контроля специалистов.

 

Отзывы участников

Сильное предложение, 16-18.06.2017, Красноярск. Тренер Алексей Бордунов

Очень рекомендую этот тренинг всем РИЦ.

Лопатин Андрей

По сути это готовая технология. Я уверена, что от нее будет хороший результат. Разработка и подработка тренинга-колоссальная. Идти на него стоит. Своих денег стоит.

Поменялся взгляд на продажи. Увидел продажи с другой стороны, с другого ракурса.

Сама продажа стала другой, появились новые инструменты. Все было прекрасно!

Нужно перестраивать методы работы и в отделе продаж и в отделе сопровождения.

Тренинг дает реальные инструменты для работы, учит выявлять потребности клиентов.

Хмелева Елена

Получила более структурированное представление о порядке (работе) действий. Взглянула на «проблемы» с другой стороны-оказывается, это не такие уж и большие проблемы.

Новый взгляд на проблему, рабочие инструменты, заряд энергией на работу и победы.

Попова О.Л.

Нашла для себя новые методы работы в борьбе с конкурентами.

Есть резервы в работе с клиентами ГБ, новые инструменты.

Агейкина И.В.

Если Вы застряли в текучке, серости будней и не знаете, как из этого вырваться, если Вас достали конкуренты – зовите Бордунова Алексея. Затраченные деньги не сопоставимы с пользой.

Тюркин Александр Дмитриевич

Качественная работа тренера! Очень злободневная тема, которая раскрывается простыми решениями. Спасибо огромное!

Саморокова Галина

Принимайте участие в этом тренинге! Это новые возможности и свежий взгляд на продажу, на конкурента и наш самый Лучший продукт!

Тренинг, дающий новые мысли. Если требуются стимулы в работе, вы их приобретете.

Кожевникова А.А.

Выстроилась система из разных мыслей. Спасибо!

Потылицына Елена