Антиконкурент Онлайн — дистанционная версия тренинга для специалистов по продажам, руководителей групп и отделов

Мы подготовили новый формат онлайн обучения по самом актуальным вопросам в рамках обучения по теме «Антиконкурент». Для участия важно, чтобы у вас дома/ в офисе был интернет и возможность подключения в видеорежиме. Как и раньше, наше обучение сильно ориентировано на практику и формирование умений. Мы будем не только слушать и комментировать, но и работать в парах, тройках и группах. А также, делать домашние задания, получать обратную связь и делиться опытом. А у некоторых счастливчиков будут даже индивидуальные встречи – проработки с тренером.

Цель программы — обучение специалистов ОП продажам систем К+ клиентам Главбуха и Гаранта.

Тренинги по работе с клиентами конкурента всегда вызывали много интереса. На сегодняшний день мы собрали лучшие техники и приемы работы с клиентами двух конкурирующих систем: Главбуха и Гаранта. В качестве теоретического материала на этом тренинге мы используем наработки Консалтинговой Группы «Руна», которая, как всегда, проводит серьезные исследования и создает качественные методические материалы по сравнению систем.


В качестве практического материала, мы будем разбирать техники и приемы, которые мы наблюдали у лучших специалистов сети К+ в 2017-2019 гг.


Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Формат обучения

4 сессии по 2 часа — (теория, практика в парах, группах, разбор, ответы на вопросы)

После каждой сессии на платформе будут задания для самостоятельного выполнения по теме, доступ к сессии следующего дня — выполненные задания на платформе (1-2 часа)

На обучение надо запланировать 3-4 часа в день в течении недели.

Расписание (время московское)

30 марта, 8.00–10.00

тема 1 «Современная стратегия продажи в условиях конкурентной среды».

тема 2 «Дистанционные продажи. Трудности телефонных переговоров и их решения».

31 марта, 8.00–10.00

тема «Взаимодействие с клиентом конкурента».

1 апреля, 8.00–10.00

тема  «Сравнение систем».

2 апреля, 8.00–10.00

тема «Позиция и установки специалиста в современных условиях рынка».

3 апреля, 8.00–11.00

Интеграция «Разбор кейсов, домашнего задания, обсуждения  и ответы на вопросы»

Индивидуальные коуч-сессии с тренером планируются отдельно.

Варианты участия

пакет

базовый оптимальный премиум
Онлайн тренинг — 4 сессии по 2 часа V V V
Задания на платформе для самостоятельного выполнения V V V
Общий чат с тренером на время обучения V V V
Сессия Интеграция — 4 часа (завершение) V V V
Развернутая обратная связь от тренера по домашним заданиям V V
Деловая игра с тренером индивидуально и разбор (1 час) V V
Разбор записи встречи/ телефонного разговора или кейсов и составление ИПР (1 час) V
Отчет руководителю о специалисте — сильные стороны/ навыки и зоны роста V
Электронный сертификат об участии V V V
Стоимость 5000 руб. 8000 руб. 11000 руб.

Особенности программы

  1. Разбор преимуществ систем Главбух и Гаранта, и набор антиконкурентных аргументов под эти преимущества.
  2. Разбор проблем, возникающих у клиентов конкурента и использование их для продажи систем К+.
  3. Переговоры как с пользователем, так и с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Результаты прохождения курса

Специалисты смогут:
  • Разобрать основные трудности работы с клиентами системы Главбух и Гарант и получить инструменты решения этих трудностей.
  • Отработать переговоры с клиентами конкурента на конкретных примерах с использованием систем.
  • Отработать переговоры с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Регламент

Дистанционно, 5 дней, 3-4 часа в день.

Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Отзывы участников о тренинге «Антиконкурент 2020»

Легкая подача, просто для понимания, логично, схематично. Полезные схемы для работы в текущих условиях рынка, схемы формирования потребности, работы с конкурентами. Отдельное спасибо Алексею.

Шамова Наталья, РИЦ 071, г. Екатеринбург

Польза безусловная. Спасибо за тренинг. Все четко, структурировано, по полочкам! Буду применять на практике обязательно!

Элеонора Тергоева, РИЦ 415, г. Петрозаводск

Много полезной информации, которую конечно нужно будет использовать в работе.

Шишкин Павел, РИЦ 071, г. Екатеринбург

Понравился тренинг, понятные рабочие схемы, очень понравился психологический блок.

Елена Чайка, РИЦ 129, г. Оренбург

Заряд энергии на ближайшее время будет обеспечен.

Бакулин Павел, РИЦ 442, г. Анадырь

Отзывы участников о тренингах «Антиконкурент» в 2017-2019 годах

Тренинг дает актуальные и очень действенные инструменты при работе в, казалось бы, безвыходных ситуациях, но, после 3х дней работы, многое видится в другом свете, практика на тренинге очень действенна и дает большой позитив и супер актуальная!!! Спасибо тренеру!!!

Зубанина Любовь (РИЦ 172)

Появилось понимание, что нужны изменения и надо менять шаблоны под условия рынка.

Программа данного тренинга практична, легка в понимании, может быть усвоена каждым специалистом. Отличается от многих других программ логической последовательностью, готовыми и легкими сценариями работы, рабочими примерами! Необходима в текущей рыночной ситуации, так как нова, легка и эффективна. Работа тренера заслуживает особое внимание, тонкий психологический подход и умение расположить каждого слушателя.

Наталья Капранова (РИЦ 172)

Если думаете об участии в тренинге-просто сделайте шаг вперед! Для меня это стало началом интересного пути!

Если вы учитесь продавать, если потеряли веру в себя, если не хватает энергии — это тренинг точно для вас.

Валетова Е.С. (РИЦ 33)

Рекомендую посетить всем, кто имеет некоторый опыт в прохождении тренинга! Новый подход, новая система построения взаимоотношений с клиентом. Особенно полезны схема работы с закупщиками и ЛПР! Система, предложенная Алексеем, поражает своей простотой и логичностью. Спасибо!

Шатохина О. (Кадис)

Обязательно принимайте участие в тренингах от Икигай, так как они полностью отвечают ожиданиям и направлены на решение реальных проблем в работе с клиентами.

Семёнов А.С. (РИЦ 265)

Крутой тренинг! Полезные методы, интересная подача материала, лёгкое восприятие! Спасибо!

Погорелова Екатерина (РИЦ 508)

Советую абсолютно всем специалистам, неважно чем конкретно они занимаются в К+. Тренинг помогает взглянуть шире, посмотреть на ситуацию с разных сторон и приобрести уверенность в своих действиях.