Антиконкурент Онлайн — дистанционная версия тренинга для специалистов по продажам, руководителей групп и отделов

Мы подготовили новый формат онлайн обучения по самым актуальным вопросам в рамках обучения по теме «Антиконкурент». Для участия важно, чтобы у вас дома или в офисе был интернет и возможность подключения в видеорежиме. Как и раньше, наше обучение сильно ориентировано на практику и формирование умений. Мы будем не только слушать и комментировать, но и работать в парах, тройках и группах. А также, делать домашние задания, получать обратную связь и делиться опытом.

Цель программы — обучение специалистов ОП продажам систем К+ клиентам Главбуха и Гаранта.

Тренинги по работе с клиентами конкурента всегда вызывали много интереса. На сегодняшний день мы собрали лучшие техники и приемы работы с клиентами двух конкурирующих систем: Главбуха и Гаранта. В качестве теоретического материала на этом тренинге мы используем наработки Консалтинговой Группы «Руна», которая, как всегда, проводит серьезные исследования и создает качественные методические материалы по сравнению систем.


В качестве практического материала, мы будем разбирать техники и приемы, которые мы наблюдали у лучших специалистов сети К+ в 2017-2019 гг.


Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Формат обучения

4 сессии — теория, практика в парах, группах, разбор, ответы на вопросы.

После каждой сессии участникам будут выданы задания для самостоятельного выполнения (1-2 часа).

На обучение надо запланировать 3-4 часа в день в течение недели.

Расписание (время московское)

День 1, 2.5 часа

Современная стратегия продажи в условиях конкурентной среды.

Дистанционные продажи. Трудности телефонных переговоров и их решения.

День 2, 2.5 часа

Взаимодействие с клиентом конкурента.

Сравнение систем.

День 3, 2.5 часа

Позиция и установки специалиста в современных условиях рынка.

День 4, 3.5 часа

Разбор кейсов, домашнего задания, обсуждения  и ответы на вопросы.

Особенности программы

  1. Разбор преимуществ систем Главбух и Гаранта, и набор антиконкурентных аргументов под эти преимущества.
  2. Разбор проблем, возникающих у клиентов конкурента и использование их для продажи систем К+.
  3. Переговоры как с пользователем, так и с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Результаты прохождения курса

Специалисты смогут:
  • Разобрать основные трудности работы с клиентами системы Главбух и Гарант и получить инструменты решения этих трудностей.
  • Отработать переговоры с клиентами конкурента на конкретных примерах с использованием систем.
  • Отработать переговоры с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Регламент

Дистанционно, 4 дня, 2.5-3.5 часа в день.

Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Что понравилось участникам первого онлайн-тренинга Антиконкурент 2020

Атмосфера, формат. Убедилась, что идем правильным курсом (в плане «выращивания» из специалиста переговорщика. Немного по-другому взлянула на презентацию инфоповода и в очередной раз убедилась в важности искоренения негативных убеждений. Многие техники можно применять как в работе с клиентами, так и в работе с сотрудниками.

Очень ценен обмен опыта с другими регионами. Было полезно услышать теорию по позициям и критериям. Спасибо!

Проработка моделей переговоров, разбор старой техники продаж и новой, ответы на вопросы, возможность потренироваться и дать обратную связь коллегам.

Обмен опытом, вспомнили и проиграли ключевые моменты переговоров, провели их анализ.

Удалось создать атмосферу очного тренинга. Мы так же разбирали навыки, практиковались, давали обратную связь, работали в группах. Не ожидал.

Отзывы участников о тренинге «Антиконкурент 2020»

Легкая подача, просто для понимания, логично, схематично. Полезные схемы для работы в текущих условиях рынка, схемы формирования потребности, работы с конкурентами. Отдельное спасибо Алексею.

Шамова Наталья, РИЦ 071, г. Екатеринбург

Польза безусловная. Спасибо за тренинг. Все четко, структурировано, по полочкам! Буду применять на практике обязательно!

Элеонора Тергоева, РИЦ 415, г. Петрозаводск

Много полезной информации, которую конечно нужно будет использовать в работе.

Шишкин Павел, РИЦ 071, г. Екатеринбург

Понравился тренинг, понятные рабочие схемы, очень понравился психологический блок.

Елена Чайка, РИЦ 129, г. Оренбург

Заряд энергии на ближайшее время будет обеспечен.

Бакулин Павел, РИЦ 442, г. Анадырь

 

Отзывы участников о тренингах «Антиконкурент» в 2017-2019 годах

Тренинг дает актуальные и очень действенные инструменты при работе в, казалось бы, безвыходных ситуациях, но, после 3х дней работы, многое видится в другом свете, практика на тренинге очень действенна и дает большой позитив и супер актуальная!!! Спасибо тренеру!!!

Зубанина Любовь (РИЦ 172)

Появилось понимание, что нужны изменения и надо менять шаблоны под условия рынка.

Программа данного тренинга практична, легка в понимании, может быть усвоена каждым специалистом. Отличается от многих других программ логической последовательностью, готовыми и легкими сценариями работы, рабочими примерами! Необходима в текущей рыночной ситуации, так как нова, легка и эффективна. Работа тренера заслуживает особое внимание, тонкий психологический подход и умение расположить каждого слушателя.

Наталья Капранова (РИЦ 172)

Если думаете об участии в тренинге-просто сделайте шаг вперед! Для меня это стало началом интересного пути!

Если вы учитесь продавать, если потеряли веру в себя, если не хватает энергии — это тренинг точно для вас.

Валетова Е.С. (РИЦ 33)

Рекомендую посетить всем, кто имеет некоторый опыт в прохождении тренинга! Новый подход, новая система построения взаимоотношений с клиентом. Особенно полезны схема работы с закупщиками и ЛПР! Система, предложенная Алексеем, поражает своей простотой и логичностью. Спасибо!

Шатохина О. (Кадис)

Обязательно принимайте участие в тренингах от Икигай, так как они полностью отвечают ожиданиям и направлены на решение реальных проблем в работе с клиентами.

Семёнов А.С. (РИЦ 265)

Крутой тренинг! Полезные методы, интересная подача материала, лёгкое восприятие! Спасибо!

Погорелова Екатерина (РИЦ 508)

Советую абсолютно всем специалистам, неважно чем конкретно они занимаются в К+. Тренинг помогает взглянуть шире, посмотреть на ситуацию с разных сторон и приобрести уверенность в своих действиях.