Антиконкурент Онлайн

Антиконкурент Онлайн — дистанционная версия тренинга для специалистов по продажам, руководителей групп и отделов

Мы подготовили новый формат онлайн обучения по самым актуальным вопросам в рамках обучения по теме «Антиконкурент». Для участия важно, чтобы у вас дома/ в офисе был интернет и возможность подключения в видеорежиме. Как и раньше, наше обучение сильно ориентировано на практику и формирование умений. Мы будем не только слушать и комментировать, но и работать в парах, тройках и группах. А также, делать домашние задания, получать обратную связь и делиться опытом. А у некоторых счастливчиков будут даже индивидуальные встречи – проработки с тренером.

Цель программы — обучение специалистов ОП продажам систем К+ клиентам Главбуха и Гаранта.

Тренинги по работе с клиентами конкурента всегда вызывали много интереса. На сегодняшний день мы собрали лучшие техники и приемы работы с клиентами двух конкурирующих систем: Главбуха и Гаранта. В качестве теоретического материала на этом тренинге мы используем наработки Консалтинговой Группы «Руна», которая, как всегда, проводит серьезные исследования и создает качественные методические материалы по сравнению систем.

Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Формат обучения

4 сессии — теория, практика в парах, группах, разбор, ответы на вопросы.

После каждой сессии участникам будут выданы задания для самостоятельного выполнения (1-2 часа).

На обучение надо запланировать 3-4 часа в день в течение недели.

Расписание (время московское)

День 1, 2.5 часа

Современная стратегия продажи в условиях конкурентной среды.

Дистанционные продажи. Трудности телефонных переговоров и их решения.

День 2, 2.5 часа

Взаимодействие с клиентом конкурента.

Сравнение систем.

День 3, 2.5 часа

Позиция и установки специалиста в современных условиях рынка.

День 4, 3.5 часа

Разбор кейсов, домашнего задания, обсуждения  и ответы на вопросы.

Индивидуальные коуч-сессии с тренером планируются отдельно.

Варианты участия

	пакет
	базовый	оптимальный	премиум
Онлайн тренинг — 3 сессии по 2.5 часа	V	V	V
Задания на платформе для самостоятельного выполнения	V	V	V
Общий чат с тренером на время обучения	V	V	V
Сессия Интеграция — 3.5 часа (завершение)	V	V	V
Развернутая обратная связь от тренера по домашним заданиям		V	V
Деловая игра с тренером индивидуально и разбор (1 час)		V	V
Разбор записи встречи/ телефонного разговора или кейсов и составление ИПР (1 час)			V
Отчет руководителю о специалисте — сильные стороны/ навыки и зоны роста			V
Электронный сертификат об участии	V	V	V
Стоимость для РИЦ (от 1 до 5 участников)	20000 руб.	40000 руб.	50000 руб.

Особенности программы

1. Разбор преимуществ систем Главбух и Гаранта, и набор антиконкурентных аргументов под эти преимущества.
2. Разбор проблем, возникающих у клиентов конкурента и использование их для продажи систем К+.
3. Переговоры как с пользователем, так и с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Результаты прохождения курса

Специалисты смогут:

• Разобрать основные трудности работы с клиентами системы Главбух и Гарант и получить инструменты решения этих трудностей.
• Отработать переговоры с клиентами конкурента на конкретных примерах с использованием систем.
• Отработать переговоры с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Регламент

Дистанционно, 4 дня, 2.5-3.5 часа в день.

Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Что понравилось участникам первого онлайн-тренинга Антиконкурент 2020

Атмосфера, формат. Убедилась, что идем правильным курсом (в плане «выращивания» из специалиста переговорщика. Немного по-другому взлянула на презентацию инфоповода и в очередной раз убедилась в важности искоренения негативных убеждений. Многие техники можно применять как в работе с клиентами, так и в работе с сотрудниками.

Очень ценен обмен опыта с другими регионами. Было полезно услышать теорию по позициям и критериям. Спасибо!

Проработка моделей переговоров, разбор старой техники продаж и новой, ответы на вопросы, возможность потренироваться и дать обратную связь коллегам.

Обмен опытом, вспомнили и проиграли ключевые моменты переговоров, провели их анализ.

Удалось создать атмосферу очного тренинга. Мы так же разбирали навыки, практиковались, давали обратную связь, работали в группах. Не ожидал.

Отзывы участников о тренинге «Антиконкурент 2020»Скрыть

 

Отзывы участников о тренингах «Антиконкурент» в 2017-2019 годахСкрыть