Мастер Продаж — специальная программа для РИЦ

Продажи – основной двигатель развития компании. За время существования систем К+ условия продаж, а, соответственно, и требования к продавцам менялись много раз.
Современные продавцы систем прошли огромный путь от простого демонстратора электронной программы к консультанту, разбирающемуся в бухгалтерском учете, психологии, бизнес-процессах и во многих других направлениях.


В условиях сильно насыщенного рынка, продавцу нужно не только профессионально «продать», но и выглядеть в глазах клиента «профессионалом», разбирающемся в его ситуации.


Данный тренинг направлен на решение этой задачи: как специалистам, не являющимися профессиональными бухгалтерами, аудиторами, донести до клиента, что его профессиональные вопросы и проблемы решаются и будут решаться с помощью продуктов РИЦ.

Программа тренинга

 
Мастер Продаж - Икигай

Цель программы

Научить специалистов консультационной продаже с учетом текущей ситуации и функциональных обязанностей клиента.

Особенности программы

  1. Использование технологий тайм-менеджмента для специалистов отдела продаж;
  2. Использование цепочек примеров из К+ для создания максимальной заинтересованности и доверия с клиентом (снижения налогообложения, решения кадровых вопросов и прочее);
  3. Отработка примеров на актуальной базе КонсультантБухгалтер Версия Проф;
  4. Отработка «точечных» решений для клиентов, исходя из их запросов и проблем, с использованием баз К+ и услуг компании;
  5. Использование примеров действующих технологий ведущих московских РИЦ (5 лучших по результатам);
  6. При проведении корпоративного формата — включение в отработку реальных преимуществ РИЦ и его уникальных предложений;
  7. Дистанционная посттренинговая поддержка (обсуждения, дополнительные задания, тестирование).

Регламент

Три дня (24 часа).
С 10 до 18 (вариант: с 9 до 17).
Перерыв на обед – 1 час, 2 перерыва – 20 мин.

Основные сложности, на решение которых направлен тренинг

  • Непонимание или несоблюдение стратегии продаж, как следствие: «действие вслепую» или отсутствие контроля за процессом продажи.
  • Отсутствие заинтересованности Клиента в переговорах. Отсутствие доверия к специалисту.
  • Непонимание потребностей Клиента, как следствие: отсутствие профессионального и личного контакта с клиентом. Неумение влиять на потребности Клиента для ускорения процесса продажи.
  • Неумение предлагать услуги под критерии Клиента. Незнание как делать «точечные» предложения, форсирующие принятие решения Клиентом.
  • Отсутствие профилактики сопротивления и возражений Клиента. Страх перед возражениями Клиента. Незнание, что противопоставить возражениям Клиента.
  • Неумение форсировать принятие решения Клиентом, затягивание процесса продажи.

Программа тренинга

Результаты прохождения курса

Специалисты смогут:
  1. Ставить цели и планировать результат встреч;
  2. Заинтересовывать клиента при встрече, выводя его из ситуации «равнодушия» или «неприязни», в не зависимости от используемых клиентом источников информации;
  3. Выходить с клиентом на «профессиональный» разговор, затрагивающий функциональные обязанности, вопросы и трудности клиента;
  4. Ускорять процесс «созревания» клиента к покупке;
  5. Демонстрировать возможности системы и всего спектра услуг компании как средство решения вопросов клиента;
  6. «Дожимать» клиента, несмотря на типичные отговорки о текущих трудностях, в т. ч. по финансовым вопросам.

 

Отзывы участников

Экспресс-Продажи РУНА

Команда «Икигай» несомненно профессионалы и просто очень приятные люди. Если Вам нужен результат, Вы обратились по адресу.

Фелипе Куэрво Алекс

Надо быть проще с клиентом и не навязывать ему саму систему, а решать конкретную проблему здесь и сейчас.

Кто хочет научиться быстро и качественно продавать, пройдите этот тренинг.

Студеникин Иван

Приходите на тренинг, меняйте или дополняйте наработанные алгоритмы. Не бойтесь учиться новому, развиваться и продавайте!

Ученье свет! Обучаясь – ты растешь духовно, морально, материально. Обучаясь у профессионалов- ты становишься на шаг ближе к своей мечте, какой бы она ни была.

Михайлова И. К.

Нужно предлагать клиенту решение его проблем здесь и сейчас.

Екатерина Белова

Фокус внимания усиливается на проблеме клиента.

Щелочков Алексей

Мастер Продаж 05-07.03.15 Нижневартовск

Появилась четкая структура в работе, осознанность.

Советую посетить тренинг, извлечете много полезного и интересного для себя и своей работы в целом.

Ирина Щербатова

Рекомендую для повышения профессионализма и для того, чтобы получить позитивные
эмоции и узнать что-то новое в плане работы.

Римма Гайсина

Тренинг – объективно занимательный. Спасибо Алексею и «Икигай» в целом за «полочки в голове».

Евгения Хан

Не сомневаться в предложении пройти тренинг, не пожалеете.

Бордунов Алексей – отличный тренер!!! Интересная подача информации и организация тренинга в общем!!! Надеемся на скорую встречу!

Тренинг замечательный, узнала много нового.

Участвуйте в тренингах, есть реальный результат. Это работает.

Колотова М.

Рекомендую посетить данный тренинг. Информативный, доступная подача.

Отличный преподаватель с большим опытом, и это чувствуется в беседе. Ловко выходит из любой ситуации.

Полезный тренинг в ситуации на действующем рынке.

Всегда есть над чем работать и чему учиться, получила инструменты, которые, надеюсь, работать будут не хуже используемых.

Изменился подход к моей проф. деятельности.

Гульнар Касенова

Тренинг действительно стоящий. По-дружески и как профессионал рекомендую!

Шевченко Оксана

Очень полезный тренинг.

Галиничева Нателла

Появилась уверенность в себе как в профессионале.

Зуева Александра

Мастер Продаж 09-11.04.15 Пенза

Если Вы работаете в сфере продаж, то обязательно пройдите обучение в ИКИГАЙ, и перед вами откроется множество возможностей.

Мария Сухил, менеджер по продажам

Прекрасный тренинг, который позволяет Вам взглянуть на себя, на работу и на многие вещи по-новому.

Оликова Ольга, старший менеджер по сопровождению клиентов

Тренинг положительный в любой сфере, нужно уметь внимательно слушать и желание применять на практике.

Ольга, спасибо! После тренинга, я уверена, не возникнет проблем именно на завершении сделки.

Супер! Отличный тренинг для специалиста продаж почти любого уровня»

Злобин Алексей, ведущий менеджер по сопровождению компании

Слушать внимательно. Все понадобиться!

Это лучший тренинг из всех, которые были ранее.

Голубева Анна, ведущий менеджер

Очень полезный тренинг, на мой взгляд! Спасибо организаторам и, конечно, тренеру за такое обучение. Постараюсь как можно больше из этого использовать в работе.

Вникать во всю информацию, так как она очень полезна для всех, даже кто работает давно продажах.

Рычкова Елена, менеджер

Все понравилось! Хороший тренинг

В целом тренинг, лично для меня, открыл глаза на многие вещи, теперь общение с клиентами стало другим. Всем рекомендую!

Тренинг прошел быстро и легко. Многие вопросы непонятные до этого решились легко и почти незаметно. Получила новые инструменты для будущих продаж.

Тарасова Галина, менеджер по продажам

Мастер Продаж 16-18.04.15 Пенза

Без эмоций. Круче быть не может!

Лоскутов Юрий

Круто. Есть серьезные зоны роста. Еще нужен тренинг по другой теме с тренером Алексеем.

Второв Роман

Придали уверенности в нашем продукте.

Мария Залялова

Это, как минимум, полезно и интересно, как максимум, надеюсь, будет продуктивно, обязательно посетите.

Савельева Галина

Самый крутой тренинг и тренер! Все настолько легко и доступно изложено. Уверена, что полученные мною знания помогут мне повысить уровень продаж. Я буду больше зарабатывать.

Аксенова Диана

Тренинг очень интересный, полученные знания реально можно применить в работе.

Васильева Екатерина

Полезный, легкий тренинг для опытных продавцов.

Демин Алексей

Тренинг очень хороший, современный, в ногу со временем, легкий по восприятию.

Солодкова Анастасия

Если вы хотите поменять свое мировоззрение и получить новые навыки, то быстрее обучайтесь.

Воронина Снежана

Если вы хотите изменить либо улучшить свои компетенции, то Вам на этот тренинг! Вы ничего не потеряете, а только приобретете! Модно! Легко! Просто! Супер!

Курдюкова Юлия

Тренинг современный, полезный, профессиональный.

Паняева А.

Тренинг положительный, легкий и очень информативный!

Мещерякова Светлана

Тренинг доступный для понимания, легко усваиваемый. Одним словом, супер!!!

Лепешкина Наталья

Получила легкие мощные инструменты для работы.

Безверхняя Жанна

Получила большое удовлетворение от тренинга и от Алексея, предполагаю, что полученная информация очень будет мне полезна!!!

Обязательно примите участие в обучении, лишним точно не будет.

Бородина Елена