Антиконкурент 2018 — тренинг для специалистов по продажам, руководителей групп и отделов

Цель программы — обучение специалистов ОП продажам систем К+ клиентам Главбуха и Гаранта.

Тренинги по работе с клиентами конкурента всегда вызывали много интереса. На сегодняшний день мы собрали лучшие техники и приемы работы с клиентами двух конкурирующих систем: Главбуха и Гаранта. В качестве теоретического материала на этом тренинге мы используем наработки Консалтинговой Группы «Руна», которая, как всегда, проводит серьезные исследования и создает качественные методические материалы по сравнению систем.


В качестве практического материала, мы будем разбирать техники и приемы, которые мы наблюдали у лучших специалистов сети К+ в 2016-2017 гг.


Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

Особенности программы

  1. Разбор преимуществ систем Главбух и Гаранта, и набор антиконкурентных аргументов под эти преимущества.
  2. Разбор проблем, возникающих у клиентов конкурента и использование их для продажи систем К+.
  3. Переговоры как с пользователем, так и с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Результаты прохождения курса

Специалисты смогут:
  • Разобрать основные трудности работы с клиентами системы Главбух и Гарант и получить инструменты решения этих трудностей.
  • Отработать переговоры с клиентами конкурента на конкретных примерах с использованием систем.
  • Отработать переговоры с руководителем компании, в которой установлена система конкурентов.

Регламент

Программа тренинга – 24 часа (три дня).

Записаться на ближайший открытый тренинг

Программа тренинга

 

Отзывы участников о тренинге «Антиконкурент 2017»

Если вы учитесь продавать, если потеряли веру в себя, если не хватает энергии — это тренинг точно для вас.

Валетова Е.С. (РИЦ 33)

Рекомендую посетить всем, кто имеет некоторый опыт в прохождении тренинга! Новый подход, новая система построения взаимоотношений с клиентом. Особенно полезны схема работы с закупщиками и ЛПР! Система, предложенная Алексеем, поражает своей простотой и логичностью. Спасибо!

Шатохина О. (Кадис)

Обязательно принимайте участие в тренингах от Икигай, так как они полностью отвечают ожиданиям и направлены на решение реальных проблем в работе с клиентами.

Семёнов А.С. (РИЦ 265)

Крутой тренинг! Полезные методы, интересная подача материала, лёгкое восприятие! Спасибо!

Погорелова Екатерина (РИЦ 508)

Советую абсолютно всем специалистам, неважно чем конкретно они занимаются в К+. Тренинг помогает взглянуть шире, посмотреть на ситуацию с разных сторон и приобрести уверенность в своих действиях.

Аноним